Transformar interesse em oportunidades de angariação.

O objetivo era captar proprietários em Lisboa e na Margem Sul com potencial intenção de venda, utilizando um guia gratuito como porta de entrada para a relação comercial. A campanha foi estruturada em Meta Ads para geração de leads através de formulário instantâneo, com um raio de 20 km a partir de Lisboa e foco em volume de contactos.

Conteúdo útil antes da abordagem comercial.

Em vez de começar pela venda do serviço, a estratégia partiu de uma dor concreta: proprietários que recebem visitas, mas não conseguem vender e acabam por considerar uma redução de preço. Cinco variações de vídeo foram testadas. O criativo “Recebe visitas” tornou-se claramente dominante, gerando 61 dos 80 leads a €3,29 por contacto, enquanto “Não baixe o preço” acrescentou mais 19 leads.

80 proprietários captados com €300,43.

Durante 33 dias, a campanha gerou 80 contactos com um custo médio de €3,76 por lead. Foram registados 480 cliques no link e uma taxa de conversão de 16,7% — aproximadamente um em cada seis cliques transformou-se num contacto. O período de 9 a 22 de julho concentrou 48 leads com um custo médio próximo de €2,88, mostrando uma melhoria clara à medida que a campanha ganhou aprendizagem.

Dados que tornam a próxima decisão mais precisa.

O Feed do Instagram destacou-se como o principal canal, com 52 leads a €3,06, e o Instagram concentrou 67 dos 80 contactos gerados. O público que respondeu foi maioritariamente feminino e acima dos 45 anos, com especial força entre mulheres dos 45 aos 54. Mais do que gerar volume, a campanha revelou quais mensagens, canais e perfis responderam melhor, criando uma base concreta para optimizar as próximas ações de angariação.